«Как быстро оценить характер партнера по переговорам, усилить свою переговорную позицию и выстроить доверительные долгосрочные отношения».
О курсе
Курс для руководителей и тех, кто регулярно проводит переговоры, кому важно уметь быстро выстроить доверительные отношения при входе в переговорный процесс, захватить внимание партнера и прийти к взаимовыгодному соглашению.
Методология авторская и опирается на:
- Методику «7 радикалов» В.В. Пономаренко.
- Гарвардский метод переговоров.
- Отечественную школу физиологии.
Эта программа посвящена тому, как используя минимальную визуальную и вербальную информацию о партнере, составить карту прогноза его поведения и усилить переговорную позицию. Увидеть еще до переговоров его интересы и энергетику, сильные и слабые стороны. Спрогнозировать причины возникновения возможных напряжений, создать алгоритм быстрого выстраивания доверительных отношений при входе в переговоры.
Цели и задачи
Цель программы – научиться определять и активировать точки воздействия исходя из характерологических особенностей партнера по переговорам.
Задачи:
1. Овладеть на базовом уровне «Техникой прогноза поведения и влияния» и ее инструментарием.
2. Получить навык определения особенностей характера партнера, прогнозирования его поведения и выявления глубинных мотиваторов.
3. Освоить алгоритм прогнозирования поведения и выбора точек влияния.
Стоимость участия: 18 000 рублей.
О курсе
Курс для руководителей и тех, кто регулярно проводит переговоры, кому важно уметь быстро выстроить доверительные отношения при входе в переговорный процесс, захватить внимание партнера и прийти к взаимовыгодному соглашению.
Методология авторская и опирается на:
- Методику «7 радикалов» В.В. Пономаренко.
- Гарвардский метод переговоров.
- Отечественную школу физиологии.
Эта программа посвящена тому, как используя минимальную визуальную и вербальную информацию о партнере, составить карту прогноза его поведения и усилить переговорную позицию. Увидеть еще до переговоров его интересы и энергетику, сильные и слабые стороны. Спрогнозировать причины возникновения возможных напряжений, создать алгоритм быстрого выстраивания доверительных отношений при входе в переговоры.
Цели и задачи
Цель программы – научиться определять и активировать точки воздействия исходя из характерологических особенностей партнера по переговорам.
Задачи:
1. Овладеть на базовом уровне «Техникой прогноза поведения и влияния» и ее инструментарием.
2. Получить навык определения особенностей характера партнера, прогнозирования его поведения и выявления глубинных мотиваторов.
3. Освоить алгоритм прогнозирования поведения и выбора точек влияния.
Стоимость участия: 18 000 рублей.
Структура курса
8 онлайн-занятий по 2 академических часа.
Занятия проводятся 1 раз в неделю в течении двух месяцев.
После каждого занятия участники получают домашнее задание, чтобы применить изученные навыки на практике самостоятельно.
Тренеры проверяют выполненные задания и дают подробную обратную связь каждому учащемуся.
В начале занятий происходит анализ и обсуждение выполненных заданий с разбором основных ошибок и ответов на возникшие вопросы.
По завершению курса учащиеся получат все необходимые инструменты для подготовки к переговорам: таблица маркеров; матрица прогноза©; карта влияния©; инструкции.
Что получат участники после обучения?
- На базовом уровне освоят технику прогноза поведения партнера в переговорах и по визуальному ряду за 5-10 минут смогут дать оценку особенностей характера партнера.
- Узнают сильные и слабые черты своего характера, влияющие на подготовку и проведение переговоров.
- Смогут составлять и применять на практике карту прогноза поведения и влияния© на партнера по переговорам, разрабатывать план усиления переговорной позиции.
- Познакомятся с эффективным алгоритмом быстрого выстраивания доверительных отношений при входе в переговоры.
- Станут профессионально готовиться к сложным переговорам, извлекая максимум результата из каждой встречи.
Программа курса
Первое занятие
1. Техника прогноза и влияния на партнера в переговорах: методика, техники и инструменты визуальной оценки прогноза поведения и влияния.
2. Методика «7 радикалов». Истероидный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. Заметки о влиянии ZOV1 по выстраиванию доверия.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Второе занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика «7 радикалов». Эпилептоидный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. ZOV2 по нейтрализации манипуляции.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Третье занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика 7 радикалов. Паранойяльный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. ZOV3 по нейтрализации давления.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Четвертое занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика 7 радикалов. Эмотивный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. ZOV4 по выстраиванию доверия с эмотивом..
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Пятое занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика 7 радикалов. Шизоидный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. ZOV5 по выходу из переговорных тупиков.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Шестое занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика 7 радикалов. Гипертимный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. ZOV6 по взаимодействию с гипертимом.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния. Разбор кейса.
4. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Седьмое занятие
1. Разбор и анализ результатов ДЗ.
2. Методика 7 радикалов. Тревожный радикал: маркеры, свойства, задачи, матрица©. Заметки ZOV6 по взаимодействию с тревожным.
3. Инструменты и методы Карты прогноза поведения и точек влияния.
4. Метод попарного сравнения радикалов. Разбор кейса.
5. Проверка знаний. Постановка домашнего задания.
Восьмое занятие
1. Групповая работа с кейсом применения инструментов и методов Карты прогноза поведения и точек влияния.
2. Подведение итогов курса. Ответы на вопросы.
3. Обратная связь.